한결 같은 후배와 일하고 싶습니다
- 김성훈
- 인바디 프로젝트영업, 어떤 일을 하시나요?
- B2B 고객을 대상으로 다양한 맞춤 헬스케어 솔루션을 기획하고 영업하는 하는 일을 하고 있습니다. 고객의 니즈에 맞는 인바디만의 새로운 솔루션을 제작하는 역할입니다. 건설사, 보험사, 헬스케어 서비스업체 등 다양한 기업 및 서비스에 인바디 장비와 데이터를 맞춤형으로 기획하여 영업을 진행하고 있습니다.
- 다양한 고객에게 인바디를 바탕으로 하는 맞춤형 건강관리 솔루션을 기획하고 새로운 가치 창출이 가능한 서비스를 만들어 적용하는 일을 주로 하고 있습니다. 헬스케어 분야의 최신 트렌드를 가장 먼저 접하고, 다양한 분야의 기업 담당자들과 커뮤니케이션하며 본인의 역량을 키우는 업무를 하고 있습니다.
- 입사하시자마자 인턴 과제로 인바디 판매하기를 수행하셨다고 들었는데, 첫 판매 기억하시나요?
- 당시에 인바디(전문가용 장비) 4대 이상 판매하기를 과제로 했던 기억이 있습니다. 저는 골프시장에 인바디 장비를 판매한다는 계획을 세웠습니다. 과제에 대한 가설을 세운 후, 담당자들에게 유선으로 약속을 잡고, 직접 찾아가 영업을 진행했습니다. 당시 인천 지역 프리미엄 골프장에 570과 혈압계 장비 2대씩 판매했던 게 첫 판매였는데, 설정한 시장에 장비를 판매한 것에 뿌듯함을 느꼈고, 그 때의 경험과 기억이 지금까지도 많은 도움을 주고 있습니다.
- 프로젝트 영업을 하시다보면 이해관계자가 굉장히 많으실 것 같습니다. 팀장님의 영업 노하우가 궁금합니다.
- 인바디에 입사하고 계속해서 B2B영업을 진행하였습니다. 업무를 진행하면서 말씀하신대로 정말 많은 담당자와 기업체 기관을 만나온 거 같습니다. 처음에도 그렇고 지금도 항상 같은 마음가짐으로 미팅을 하기 전에 고객사에 대한 스터디를 하고 추구하는 방향에 맞게 미팅이 진행될 수 있도록 준비를 합니다. 그리고, 제품 및 솔루션 영업이 실패하여 긍정적인 결과로 도출되지 않더라도, 한번 만난 담당자와의 인연을 매우 소중하게 생각하며 이어가고 있습니다.
- 1, 2년 후에 사업이 진행되는 경우, 만났던 담당자가 다른 회사로 이직하여 사업을 진행하는 경우도 있습니다. 고객을 제품 구매 여부에 따라 구별하지 않는 것이 B2B 영업에 있어서 매우 중요한 포인트라고 생각합니다.
- 앞으로의 계획이나 목표가 있으실까요?
- 최근 1~2년 동안 목표시장에 씨앗을 심는 단계를 지나왔다고 생각합니다. 앞으로 2~3년 동안은 어떻게 수확을 하고, 사업을 확장시켜나갈지에 대해 고민이 필요할 것입니다.
- B2B 영업을 통해 한 파트너사를 만들면, 이를 통해 꾸준히 확장할 수 있다고 생각합니다. 전문가용 제품 및 솔루션 경험을 시작으로 인바디의 다른 제품들에 관심을 갖게 되기 때문입니다. 최종적으로는 B2C 채널뿐 아니라 B2B 채널에서도 가정용 제품을 판매하여 매출을 올리는 것을 목표로 하고 있습니다.
- 최근에는 데이터 연동을 통한 구독 모델을 활용하는 파트너사가 많아졌습니다. 머니워크와 같은 플랫폼에서도 인바디 데이터를 활용하여 기존 보행 기반 플랫폼에서 종합 건강관리 플랫폼으로 거듭나고자 합니다. 저희는 이러한 협업을 통해 소비자의 주기적인 인바디 측정, 최종적으로는 제품 구매를 유도하고자 합니다.
- 어떤 후배와 함께 일하고 싶으신가요?
- 한결 같은 후배와 일을 하고 싶습니다. 프로젝트 업무를 진행하면 1~2년 이상이 걸리는 경우도 많습니다. 이러한 업무를 진행하고 팀 분위기를 긍정적으로 끌어가는데 있어서 한결 같고, 성실한 후배와 일을 한다면 시너지를 내고 함께 성장할 수 있을 거 같습니다.
- 업무적으로는 다양한 기업과의 커뮤니케이션이 중요하므로 대인관계 역량, 획득한 정보를 효과적으로 전달할 수 있는 설득력, 다양한 사업 분야에 대한 관심, 그리고 새로운 솔루션 구축을 위한 창의력을 갖춘 후배와 일하면 좋을 거 같습니다.
- 인바디 프로젝트 영업 직무를 지망하는 분들에게는, 사소한 일이어도 좋으니 하나의 프로젝트를 처음부터 끝까지 수행하는 경험을 쌓아보라는 조언을 하고 싶습니다. 그 과정에서 시행착오를 겪을 수 있고, 단기간에 성과를 내지 못해 실망할 수 있지만, 프로젝트가 끝날 때까지 본인의 생각을 가지고 일을 진행하는 것이 매우 중요한 경험이라고 생각합니다.
